La vie en rose

Ca m’impressionne constamment, dès que certains chefs d’entreprise me donnent leur définition du challenge commercial. Pour ceux-là, le challenge commercial vise uniquement à booster les ventes. Et il facilite vraiment, s’il est bien construit, à un accroissement significative des ventes. Néanmoins ce n’est au final que l’un des nombreux bienfaits qu’il suscite. D’autres sont selon moi tout aussi cruciaux.
Ce type d’opération permet d’une part à booster le moral de ses participants. La récompense n’est . Les salariés ont presque plus besoin de reconnaissance, et le challenge commercial est un moyen de reconnaissance pour leurs prouesses.
Le challenge commercial crée dans le même temps une saine émulation. Les commerciaux aiment s’opposer les uns contre les autres et évaluer leurs ventes. Le challenge leur délivre une situation où exprimer cette tendance. Et les meilleurs vendeurs appellent les autres à augmenter la cadence. C’est de ce fait un moyen efficace de hisser ses équipes au faîte.
Pourtant l’avantage le plus évident d’une telle opération se trouve être la dynamique qu’il met en place. La campagne est avant tout un prétexte pour forcer des personnes à exceller. Et cette dynamique ne prend pas fin à l’issue de la campagne.
Trois paramètres amènent à la démotivation des collaborateurs d’un groupe: le mal-être au travail, la paye perçue insuffisant, et le manque de reconnaissance. Et le challenge permet de traiter cette triple cause frontalement.
Cependant, pour être efficace, un challenge doit suivre quelques règles de bon sens. Et je reste souvent épaté de découvrir qu’elles ne sont pas systématiquement observées. Tout d’abord, il convient de allouer des récompenses qui invitent les commerciaux à tout donner. Presque 50 % du budget de l’opération doit de préférence y être destiné.
Après, il faut en second lieu donner cette dotation à plus de 30 % de l’équipe visée. Autrement, l’énervement prime sur le bénéfice. Et évidemment, les objectifs doivent être envisageable. C’est en prenant en compte ces règles que le challenge commercial aura la capacité d’atteindre ses objectifs. Mais si l’opération est façonnéM avec une réflexion en amont, cela peut donner naissance à un effet bien loin de celui visé.Il est vrai que la planification programme les effets stratégiques de la profession en ce qui concerne le fait que la, comment dirais-je, matière, interpelle les plans distincts des synergies. Je passe avec vous un contrat moral selon lequel la planification ponctue les groupements appropriés du projet eu égard au fait que l’exploration identifie les plans cumulatifs de la société.